SCHAFFST DU 20%+ WACHSTUM IN EUROPA ÜBER DISTRIBUTOREN?

LEITER DISTRIBUTOREN-MANAGEMENT EUROPA (w/m)

Region: Berlin        Branche: Messtechnik

Status quo: Mein Mandant ist ein mittelständisches Technologieunternehmen, das familiär geprägt ist und in seiner Nische der Messtechnik bereits weltweit agiert. Wir wachsen seit Jahren kontinuierlich und wollen jetzt besser werden. Und dieses „Besser“ hat viele Hebel. Dieser Hebel hier betrifft die Beziehung und den Umsatz über Distributoren in Europa außer den deutschsprachigen Ländern. Zwanzig Prozent des Umsatzes werden aktuell über Distributoren generiert. Das ist nett, aber wir haben weder ein System noch eine Strategie oder eine Person im Team, die den Fokus auf die Distributoren legt. Wir sind ein gewachsenes Unternehmen und kein Start-up. Wir haben Ambitionen und wollen besser werden. Uns ist es wichtig, Mitarbeiter zu gewinnen, die anpacken, begeistern, aber dann auch liefern! Die Stärke des Unternehmens ist die Technologie gepaart mit Bodenständigkeit und Leistungswillen.

Ihr Profil: Wir suchen Dealmaker, die Erfahrung darin haben, komplexe Technologien wie Spektroskopie, Meteorologie, Anlagen und Komponenten für Plasmaprozesse über Distributoren noch erfolgreicher am Markt zu platzieren. Englisch und Deutsch müssen „sitzen“. Ich möchte nicht diskutieren müssen, dass die Kunden in der EU sitzen und sich eine gute Kundenbeziehung nicht allein über Skype und Co. realisieren lässt. Neben dem technischen Verständnis – die Einarbeitung sollte in einem Monat abgeschlossen sein – suchen wir Neugier, Tatendrang und Lust, Geld zu verdienen. Ihr müsst die Palette an kurz-, mittelund langfristigen Marketing/Sales-Aktivitäten beherrschen, um Bestands- und Neukunden zu gewinnen und das Team beim „Kunden“ aufzubauen. Schulungen, Präsentationen, aktives Kundenmanagement zählen dazu. Der perfekte Kandidat ist „Macher“, der nicht nur einen Job macht, sondern den Vertrieb von Morgen gestalten und umsetzen will!

Ihre Aufgaben: Ihr müsst „mitreden“ können! Messtechnik ist komplex, und unsere Messtechnik wird in den Bereichen der Halbleiterei, der Forschung und Entwicklung sowie der Photovoltaik eingesetzt. Wir haben keine Kapazitäten oder Programme, Euch über die nächsten sechs Monate unser Geschäft beizubringen. Wir wachsen an allen Enden. Wir suchen Macher, die sich in kürzester Zeit einarbeiten, dann schon anfangen, darüber nachzudenken, wie der Vertrieb aktuell funktioniert, was fehlt und wo ein Delta ist, das uns zwanzig Prozent Wachstum in dem Segment gibt, es umsetzt und dann schaut, welche Länder, welche Distributoren, welche Incentives, welches CRM benötigt werden, aus zwanzig Prozent mehr zu machen. Erfolg ist, wenn Ihr „technisch“ schnell auf Flughöhe seid, um aktiv zu werden, den Sales optimiert und Teil der Erfolgsgeschichte werdet. Der Chef und das Team sind keine „Karteileichen“ im System, wir schaffen noch was! Lust mitzumachen?