Client Executive Partner (m/w/d)

Dienstleister im Gesundheitswesen ∙ Deutschlandweit ∙ Referenz-Nr: STM21614


ÜBER UNS

Die HealthCorp Partners GmbH zählt zu den führenden Executive Search Beratungen für
die Gesundheitswirtschaft in Deutschland,
Österreich und der Schweiz.

Für Unternehmen aus den Bereichen Healthcare, Krankenhäuser, Pharma, Biotechnologie und Medizintechnik finden wir sowohl talentierte Leader für jede Managementfunktion als auch herausragende Fachspezialisten.

KONTAKTDATEN

HealthCorp Partners GmbH
Ludwigstrasse 8 · Ludwigpalais
80539 München
www.healthcorppartners.com


Klaus Leonhardt
Tel. +49 89 8906340-25
klaus.leonhardt@healthcorppartners.com

Das Unternehmen

Als europäischer Marktführer für Digital Workplace, Cybersecurity und Big Data unterstützt unser Klient weltweit Unternehmen mit Daten- und Infrastrukturmanagement, Cloud Services sowie Plattform- und Business-Lösungen. Mit tiefgreifendem Branchenwissen, umfassender digitaler Kompetenz und innovativen Technologien begleitet er die digitale Transformation von Kunden aus unterschiedlichen Marktbereichen.

Die Aufgaben

  • Erschließung der Potentiale in den Marktsegmente Life Sciences (v.a. Pharma und Medial Devices) und/oder Healthcare (Krankenhäuser und Klinikketten, Krankenkassen sowie deren IT Provider)
  • Hauptverantwortung für einen oder mehrere Top-Kunden mit einem Auftragsvolumen von bis zu 100 MEUR p.a. sowie die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden
  • Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Gewinn und Cash sowie Steuerung des gesamten Accountteams
  • Steuerung der Leistungserbringung existierender Geschäfte/Verträge auf globaler und lokaler Ebene
  • Verantwortung für die Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit durch Koordination des gesamten Vertriebs- und Deliveryteams sowie frühzeitiges Erkennen und Gegensteuern bei möglichen Herausforderungen und Problemen
  • Identifikation von Marktanforderungen, anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritische Punkten und Risiken
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden
  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb laufender Projekte
  • Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und der Accountziele sowie Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team
  • Management der Sales-Pipeline

Fachliche Anforderungen

  • Tiefe Kenntnisse der Strukturen und Prozesse bei Krankenversicherungen, Krankenhäusern und Pharma-, bzw. Medtech-Kunden
  • Vertriebserfahrung im Dienstleistungsbereich des HealthCare-Marktes
  • Einschlägiges Branchen- und Marktwissen sowie Kenntnisse der operativen Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Kenntnis aktueller IT- und Digitalisierungsthemen und -Trends sowie zukünftiger Technologien

Persönliche Anforderungen

  • Proaktives strategisches und unternehmerische Denken und Handeln
  • Hohe Durchsetzungsstärke und starke Verhandlungsfähigkeiten auf internationaler Ebene
  • Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
  • Kreative, dynamische, kommunikationsstarke, zielorientierte Persönlichkeit
  • Hohe Reisebereitschaft