Senior Account Manager (m/w/d)


Dienstleister im Gesundheitswesen ∙ Deutschlandweit ∙ Referenz-Nr: STM21613


ÜBER UNS

Die HealthCorp Partners GmbH zählt zu den führenden Executive Search Beratungen für
die Gesundheitswirtschaft in Deutschland,
Österreich und der Schweiz.

Für Unternehmen aus den Bereichen Healthcare, Krankenhäuser, Pharma, Biotechnologie und Medizintechnik finden wir sowohl talentierte Leader für jede Managementfunktion als auch herausragende Fachspezialisten.

KONTAKTDATEN

HealthCorp Partners GmbH
Ludwigstrasse 8 · Ludwigpalais
80539 München
www.healthcorppartners.com


Klaus Leonhardt
Tel. +49 89 8906340-25
klaus.leonhardt@healthcorppartners.com

Das Unternehmen

Als europäischer Marktführer für Digital Workplace, Cybersecurity und Big Data unterstützt unser Klient weltweit Unternehmen mit Daten- und Infrastrukturmanagement, Cloud Services sowie Plattform- und Business-Lösungen. Mit tiefgreifendem Branchenwissen, umfassender digitaler Kompetenz und innovativen Technologien begleitet er die digitale Transformation von Kunden aus unterschiedlichen Marktbereichen.

Die Aufgaben

  • Global agierende*r und Hauptverantwortliche*r für einen oder mehrere Top-Kunden
  • Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden
  • Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge auf globaler Ebene und Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz zwischen 10 und 50 MEUR p.a.
  • Identifikation von Marktanforderungen, anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkte und Risiken
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden
  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb laufender Projekte
  • Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen
  • Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen
  • Selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Sales-Pipeline

Fachliche Anforderungen

  • Tiefe Kenntnisse der Strukturen und Prozesse bei Krankenversicherungen, Krankenhäusern und Pharma-, bzw. Medtech-Kunden
  • Vertriebserfahrung im Dienstleistungsbereich des HealthCare-Marktes
  • Einschlägiges Branchen- und Marktwissen sowie Kenntnisse der operativen Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Kenntnis aktueller IT- und Digitalisierungsthemen und -Trends sowie zukünftiger Technologien

Persönliche Anforderungen

  • Proaktives strategisches und unternehmerische Denken und Handeln
  • Hohe Durchsetzungsstärke und starke Verhandlungsfähigkeiten auf internationaler Ebene
  • Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
  • Kreative, dynamische, kommunikationsstarke, zielorientierte Persönlichkeit
  • Hohe Reisebereitschaft