TÄTIGKEITEN
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Kunden im
verantwortlichen Marktgebiet, u. a.:- Regelmäßige Kundenbesuche im eigenen
Vertriebsgebiet - Eigenverantwortliche Akquisition neuer
Geschäftspartner sowie professionelle
Kommunikation im gesamten Sales-Cycle - Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
durch aktives Beziehungsmanagement und
individuelle Konditionsgestaltung - Ganzheitliche strategische Betreuung von
Key-Account-Kunden
- Regelmäßige Kundenbesuche im eigenen
- Erschließung neuer Marktsegmente und
Identifikation von Wachstumspotenzialen - Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung strategischer Maßnahmen
- Preis- und Vertragsverhandlungen mit
bestehenden und neuen Kunden - Strukturierte Gebietsplanung, inklusive
Besuchs- und Routenplanung sowie
Priorisierung von Potenzialkunden - Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von
Umsatz-Forecasts und regelmäßiges
Reporting an die Vertriebsleitung - Organisation und Teilnahme an nationalen
und internationalen Fachmessen - Planung und Durchführung von Kunden- und
Produktschulungen (vor Ort oder online)
- Enge Zusammenarbeit mit internen
Schnittstellen wie Produktmanagement,
Marketing, Category Management und
Customer Service - Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten
im CRM - Arbeitsort: Balingen
QUALIFIKATION
- Studium im kaufmännischen oder
technischen Bereich oder kaufmännische
Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
oder eine vergleichbare Qualifikation - B2B-Vertriebserfahrung mit direkter
Kundenverantwortung oder eine
vergleichbare relevante Erfahrung - Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie
hohe soziale und interkulturelle Kompetenz - Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke
- Analytisches Verständnis für Markt- und
Wettbewerbsdaten - Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und ausgeprägte
Selbstorganisation - Internationale Reisebereitschaft (mindestens
35 Tage pro Jahr) - Fremdsprachenkenntnisse:
Englisch, weitere Sprachen von Vorteil - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen,
Microsoft-Office, Outlook
